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营销启示录17伊索寓言经典故事
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    在商业企业营销中,狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件,企业有这么多猛狗,顾客怎敢上门,商品怎能销售出去呢?tcy鄢陵网

   原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。tcy鄢陵网

    营销启示:    一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。tcy鄢陵网

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营销寓言系列七:对老虎发命令tcy鄢陵网

  有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。tcy鄢陵网

    这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。tcy鄢陵网

  不久,他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。tcy鄢陵网

    他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。    结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。tcy鄢陵网

    营销启示:tcy鄢陵网

    许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。 这里的启示是,每个企业都tcy鄢陵网

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有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。tcy鄢陵网

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营销寓言系列八:两个消费者的经历tcy鄢陵网

  在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。tcy鄢陵网

    “我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。tcy鄢陵网

   “我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。tcy鄢陵网

    上帝叹了口气,说:“选择不同,效果也是不同的。”tcy鄢陵网

    营销启示:tcy鄢陵网

    我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识,使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷,只能造成中国老太太的悲哀。    但是,潜在的需求是一种存量资源,可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可,达到挖掘潜在需求的目的。tcy鄢陵网

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营销寓言系列九:老虎求生tcy鄢陵网

    有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。tcy鄢陵网

    有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行,还是逃命要紧。老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了。tcy鄢陵网
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    营销启示: tcy鄢陵网

  每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这是陷阱时,tcy鄢陵网

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是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?tcy鄢陵网

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营销寓言系列十:模仿tcy鄢陵网

  一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方。tcy鄢陵网

    一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。tcy鄢陵网
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  这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。tcy鄢陵网

    猴子疼得尖声大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。tcy鄢陵网

    营销启示:tcy鄢陵网

    日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺。tcy鄢陵网

    我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。tcy鄢陵网
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营销寓言系列十一:医驼背tcy鄢陵网

  有个自称专治驼背的医生,招牌上写着:“无论驼得像弯弓那样的,像虾那样的,像饭锅那样的,经我医治,着手便好!”tcy鄢陵网

    有个驼背信以为真,就请他医治。他拿了两块木板,不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放在地上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上,然后用绳索绑紧。接着,便自己跳上板去,拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救,他也不理会,结tcy鄢陵网

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果,驼背算是给弄直了,人也“呜呼哀哉”了。tcy鄢陵网

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    驼背的儿子和这医生评理,这医生却说:“我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活!” tcy鄢陵网
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    营销启示:    顾客需求是多样的,顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的营销。tcy鄢陵网

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    许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果,想评理却找不着人诉说了。tcy鄢陵网

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营销寓言系列十二:小羊吃草tcy鄢陵网

  一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。tcy鄢陵网

    当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。


  如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。    营销启示:tcy鄢陵网

    决策理论认为,决策是从众多的方案中选择最优的方案,但是,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。tcy鄢陵网

    在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。tcy鄢陵网

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营销寓言系列十三:聪明的报童tcy鄢陵网
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  某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。tcy鄢陵网

    第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。tcy鄢陵网

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   第二个报童肯用脑子,tcy鄢陵网

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除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。tcy鄢陵网

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    而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。tcy鄢陵网

    营销启示:tcy鄢陵网

    第二个报童的做法中大有深意:tcy鄢陵网

    第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。tcy鄢陵网

    第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。tcy鄢陵网

    第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 tcy鄢陵网
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    这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。tcy鄢陵网

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营销寓言系列十四:羊性和狼性tcy鄢陵网

  一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?”tcy鄢陵网

    圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则tcy鄢陵网

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生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”tcy鄢陵网
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    “羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。tcy鄢陵网

营销寓言系列十五:袋鼠与笼子tcy鄢陵网

  一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。     没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。tcy鄢陵网

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    一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”tcy鄢陵网

    管理心得:事有“本末”、“轻重”、“缓急”,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。管理是什么?管理jiu是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认 清事情的“本末tcy鄢陵网

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”、“轻重”、“缓急”,然后从重要的方面下手。 tcy鄢陵网
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营销寓言系列十六:三个旅行者tcy鄢陵网

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  三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时,一个旅行者带了一把雨伞,一个拿了一根拐杖,第三个则两手空空。tcy鄢陵网

    晚上归来时,拿着雨伞的人淋湿了衣服,拿着拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪,问第三个人这是为什么。tcy鄢陵网

  第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的人,“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”tcy鄢陵网

    “下雨的时候,我很高兴有先见之明,撑着雨伞大胆的在雨中走,衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方,因为没有拐杖,走起来小心翼翼,就没有摔跤。”tcy鄢陵网

    再问拿着拐杖者,他说:“下雨时,没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走,却反而跌了跤。”tcy鄢陵网

    空手的旅行者哈哈大笑,说:“下雨时我拣能躲雨的地方走,路不好走时我细心走,所以我没有淋着也没有摔着,你们有凭借的优势,就不够仔细小心,以为有优势就没有问题,所以反而有伞的淋湿了,有拐杖的摔了跤。”tcy鄢陵网

    营销启示:tcy鄢陵网

    在营销过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。tcy鄢陵网
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  宋国有个卖酒的人,酿制的酒香味醇厚,做生意诚实公平,待客人殷勤周到,店外的酒旗高高得迎风招展,可酒就是卖不出去。时间一长,酒都变酸了。    卖酒的人很是不解,就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了,人们害怕狗咬,谁还敢来买你的酒,酒变酸也就可想而知。


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  从经营上看,宋国的卖酒人做的还是很到位,但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。tcy鄢陵网

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